传统农资企业该如何“正确”转型?

  一般农民都有先看到货,再付款的想法,这样可以让农民感觉到踏实,所以如果转型,怎样取得农民的信任,这是企业需要想的问题。

  农资企业如何才能正确的转型?

  传统企业互联网转型需要从三个维度入手:转思维、创模式、建平台。三个维度必须相互配称和相互促进,从而推动传统企业转型为基于互联网的新型企业。农资企业转型也是需要这三个维度进行的:

  1、转思维

  传统企业互联网转型,最难也是最关键的首先是理念思维的转变。一方面,过去越是成功的企业思维转型的阻力越大;另一方面,各种所谓互联网思维的炒作也让人难辨真假。

  2、创模式

  传统企业互联网转型必须基于对用户需求与市场环境变化的深度洞察,从而对企业的业务价值链和盈利模式进行根本性的再思考和再设计。

  我们简单归纳了以下互联网+转型的模式:

  第一种是以用户为核心的内部组织和供应链流程重构,即从传统的以厂商为核心的B2C模式,转变为以用户个性化需求为中心的C2B模式,并建立供应链全程用户参与互动。

  第二种是对原有价值链的延伸,更紧密地整合产业链上/下游,减少交易环节降低多方成本;或者制造业服务化转型以向用户提供更多增值服务等。

  第三种是从整个行业的格局来考虑产业链的重构,以及通过跨界将相关联资源间建立连接,打造新的平台生态圈。

  3、建平台

  无论是商业模式还是组织机制的落地实现都需要基于移动端和PC端的IT平台支撑。全方位用户互动、良好的用户体验、全流程的高效支撑,持续的用户数据资产积累等是关键。

  农资企业转型需要注意哪些问题?

  由于众多不确定性因素的存在与持续影响,农资行业已经步入混沌期,其最直接的表现是市场的低迷及由此而生的从业者的群体焦虑。置身农资行业的混沌期,任何的纠结与摇摆都是执迷不悟。因此在转型的时候需要注意一些问题。

  1、转型需要改变思维

  转型企业一定不能用传统的思维方式去操作,因为传统思维会是转型中的一大阻力,传统成功的农资企业转型过程中,思维的阻力就越大,就好像,不能用老一辈的思想来束缚现在人的里面一样的道理,所以转型之前一定先要改变思维。

  2、转型不能简单地复制别人的成功

  在转型的过程中,复制标杆成了很多农资企业转型的关键动作。笔者以为,这是一个很大的误区,有的时候甚至会成为企业的灾难。企业转型的路没有简单复制的捷径,打造企业在产业价值链的位势应该成为大部分农资企业的选择。

  3、转型要找准方向

  找准转型方向需要以外部环境分析、资源/能力现状评估、利益相关方价值诉求为基础,以标杆及技术创新趋势研究为引领,结合行动式学习式的充分研讨,促成管理团队的群策群力,从而对未来的转型方向和商业模式形成共识,并树立紧迫感,增强行动的信心。

  企业需要认真思考多年在传统领域积累的优势与核心能力,如何嫁接到新的互联网商业模式。

  农资企业转型之路很长,遍地是陷阱也同时布满荆棘。但这条路都要我们自己去走,谁都不要想搭顺风车一蹴而就。真正走过这条路的企业,在未来才会立于不败之地。罗马不是一天建成的,一个伟大的企业,一个受人尊敬的企业家,都是熬出来的。未来将不再有互联网+或者传统企业,因为所有行业都将被互联网润物细无声的渗入和重构。所以要想速度制胜,就需要改变原来的套路,换一件衣服继续前行。

分享到: