厂商合作新模式,经销商可做品牌的主人?

  在农资市场的江湖里,厂家与经销商的合作与博弈是永不落幕的故事,不同的时代往往冒出不同的故事主角,三级代理、二级代理、电商、连锁、直供等都曾在市场的舞台上大展身手。每一种厂商合作新模式无不不是在尝试突破原的厂商关系,打造原有厂商利益链条,适应时代的发展。

  黄道跟呼吁经销商要做厂家金牌合伙人,做品牌的主人。

  近年,上游厂商关系不牢固,栽树难乘凉;下游零售商不可控,收款难;土地流转合作社、种地大户,合作难,成为众多经销商的心病。在行业加速洗牌中,经销商转型路在何方?8月10日,在农业整体服务创新领航高峰论坛上,中国农技推广协会副会长、鲁虹农业科技股份有限公司董事长黄道跟,对参会200多位经销商分析道,做金牌合伙人,做品牌的主人。

  黄道跟分析道,从国家形势看,化肥、农药零增长战略的实施为农资产品销售设置了天花板,以量取胜的时代已经过去。从市场需求看,土地规模化经营缺少高效服务,农产品增产难还卖不上价,这些才是农民真正的痛点。从行业自身看,在农业产业链中,技术含量越低,资源越少、越没有增值功能的环节,越容易被淘汰。传统渠道商在价值链中的作用越来越小。

  农业整体服务受经销商的广泛关注。

  面对激烈的竞争,经销商的转型必需成为厂家的合伙人,而不仅仅是代理商。黄道跟介绍,根据鲁虹公司多年的摸索,他们开创了厂商合作的新模式,发挥厂家在技术、研发能力、服务体系、品牌、资金等方面优势,帮助经销商二次创业,开创自己的品牌。

  近年,测土配方技术的推广在提高我国肥料利用率,提高作物产量方面效果突出,得到家国多项政策的大力支持。小型可移动智能配肥机享受国家农机补贴,如选择产量小于2.8吨/小时设备,可根据国家政策免办理肥料登记证,这为测土配方肥料的推广创造了很好的条件,经销商也可利用这个利好政策打造自己品牌的配方肥料。黄道跟分析。

  测土配方技术以土壤测试和肥料田间试验为基础,根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应,在合理施用有机肥料的基础上,提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法。同时有针对性地补充作物所需的营养元素,作物缺什么元素就补充什么元素,需要多少补多少,实现各种养分平衡供应,满足作物的需要;达到提高肥料利用率和减少用量,提高作物产量,并且科学的施肥还能在一定程度上改善土壤中有机质的含量,达到改善土壤的作用。

  山东省聊城经销商孔凡禄分享推广配方肥的经验

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