复肥市场“低价之战”难走远

  刚和7月“分手”,转眼已到8月中旬了。目前正值秋季肥拿货时期,部分地区已经结束了秋季肥拿货。但是记者发现,这段时间以来企业唉声叹气,贸易商明显信心不足,秋季肥市场销货出现低价量少的现象,为何会出现这样的情况?不温不火的秋季肥销售会不会影响接下来的冬储市场?

  市场“摸不透” 经销商谨慎观望

  “目前,山东地区的秋季肥拿货刚刚开始,比往年推迟了大约20多天,由于对市场行情及价格走势看不清、摸不透,导致经销商拿货不积极,不断在观望。”湖北鄂中生态股份有限公司山东区经理庞世武如是说。

  今年化肥行业整体形势并不乐观,部分厂家及经销商对后市把握不大,信心不足。就全国复合肥市场情况来看,目前高端价格有明显回落,多数地区的企业按订单生产,整体开工维持低位。目前国内复合肥主流出厂报价弱稳:45%硫基复合肥在2100-2300元/吨,45%氯基复合肥在1600-1750元/吨。据统计,在山东地区往年的生产基地、化肥厂家聚集地今年销量却大幅度减少。今年销量最好的农资店较往年也要减少三分之一,其他基本上都要减少一半,最差的要减少60%。其实山东地区相较北方的其他地区来说,经济作物种植较多,化肥需求也相应较多,但是庞世武告诉记者,今年山东的农产品价格相较往年也很不理想,往年能卖到5-6元/斤的大姜,今年的价格只有0.4-0.5元/斤。今年农产品的下行压力加大,尤其终端粮价有跌无涨,农民用肥意愿低沉,无疑是给本就不景气的化肥行业雪上加霜。当前原料持续下滑造成化肥市场唉声叹气,信心低沉的氛围使得成交量持续低位,用肥旺季拿货缩减。针对秋季肥结束后企业剩余的少量库存,不排除会出现压价抢单现象。

  秋季成交量或下滑 冬储行情令人堪忧

  庞世武说:“今年秋季肥的成交量应该会有明显下滑,当前应该是行情最为低迷时期,这种状态也可能会影响到今年冬储工作。”部分华东及北方企业现在秋季肥拿货已经结束,并开始着手冬储的准备工作,主要是以预收款方式进行,但当前原料频繁的跌势令商家头疼。尿素价格不断下跌,在连续亏损两月后实行的限产政策,虽使尿素价格行情呈现好转的趋势,但是究竟何时能止跌还未知;磷肥价格一直明稳暗降,市场拿货价极低,出现倒挂;钾肥市场需求支撑有限,后期保税区货物通关后,市场供应量增加,价格或将有窄幅下滑趋势。化肥市场暂无利好消息出现,反而利空消息叠加。下游复合肥经销商赊销情况严重,资金回笼困难,有的甚至两年都没有回款,暂时无力进行冬储打款工作,经销商不会再冒风险存货,而会选择谨慎观望。面对如此情况,复合肥价格有待进一步下调,但成交量恐怕难有突破,复合肥冬储工作期盼渺茫。

  紧随市场变化而变化 从低谷找出路

  “农民对市场没有判断,只遵循买涨不买跌,但是作为企业不能一直做亏本买卖。今年市场行情不好,农民大多都是随买随用,所以我们企业对经销商采取控制少量合理库存,即对于一些往年销量比较好的产品,引导经销商进行常规有效的拿货量,以备在用肥季开始时,有足够的货源支撑。”庞世武告诉记者。

  一味地以低价来吸引市场的做法不会长久,而且多数降价销售的企业,销量并不理想。因为造成市场价格下滑的因素很多,如果单打价格仗,企业生产产品也是有成本的,一旦成本降到最低,或者是企业赔本生产,那么这场仗不会打太久,企业就会不堪重负的。所以要想赢得市场,还是要先了解市场,看清市场,紧随市场的变化而变化,在低谷中不断寻求科学有效的出路,才是企业做长做久的关键。

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