巴夫田水溶肥料在新疆市场的差异化之路

2012年底,乌苏市农资公司与巴夫田公司拓展合作,负责巴夫田公司水溶肥产品销售。到2015年春季结束,已累计实现销量100多吨,可以说一年一个台阶。

2013年——挑战和机遇
在乌苏市,农民用肥相对传统,以二铵和复合肥为主,这对于销售相对高端的巴夫田水溶肥料,是一个不小的难题。
乌苏市李孟军经理是个喜欢挑战的人,他带领大家逐一分析:
首先,二铵、复合肥利润微薄遇到瓶颈,走差异化销售是必由之路。
以巴夫田公司在乌苏市地区的成功产品使用案例
最后,巴夫田产品是真正具有科技含量,有实效,能帮农民增产增收的,只要做好示范展示,一定能推广开。

2014年——拓展市场
初见巴夫田水溶肥料产品,第一印象非常好,包装质量好,资料齐全,真正的离子态水溶肥料,天然的晶体钾,都是市场上独一无二的。
艰巨的工作也随之而来,东西虽好毕竟客户和老百姓都不熟悉,怎样销售呢? “看效果”!李经理说:“能看出效果的产品才是好产品,才能卖出价值。”

要求每位客户必须带两箱巴夫田水溶肥
卖出这两箱肥,建立示范田,定期回访,收集案例,用事实说话!

我们从信誉高、口碑好的几位老客户开始,做门店促销,晒效果,讲增产增收的事实,终于有老百姓愿意买几箱肥回家试试,我们找到了突破口。整个春天,一家一户的销售了30多吨,但我们要用这100吨敲开更大的市场。
六月份,我们开现场会对比底肥效果,用了巴夫田水溶肥的作物苗比其他地块的苗齐苗壮,根系发达,颜色深绿,老百姓亲眼目睹,可谓心悦诚服,巴夫田水溶肥料产品的口碑就此传开。

经过一年的合作,我们对巴夫田公司的理念、经营思路更加了解,优异的肥效让我们信心倍增。巴夫田最好的水溶肥产品“植效素”在九间楼乡的蔬菜基地零售商郁明山在自家大棚上使用,证实能比传统用肥高产30%。
这一年,巴夫田销量跃升到100多吨!我们又推出多种作物解决方案,满足不同需求。解决方案帮农户省心购买,放心增收,同时也最大化扩展了巴夫田系列产品销量。
2015年——售后跟踪,信心强
今年春季结束,巴夫田销量突破100吨,是2012年的十倍!
巴夫田有过硬的产品,有专业的指导,再加上我们的努力,相信巴夫田在乌苏市的差异化营销还会有更大的空间,会让更多的农民增产增收。


乌苏市农资公司/李孟军